随着经济发展，人们的保险意识也日渐增强，买保险有哪些渠道，该如何选择等问题，也为更多人所关注。笔者将市场上常见的6种保险销售渠道的优缺点逐一进行评析，以方便大家选择。

　　1）代理人渠道：目前，保险代理人仍是人们购买保险最主要的渠道，对于没有投保经验，又希望全面了解保险产品的消费者来说，通过代理人投保是不错的选择。优势：代理人一般都经过系统的岗前培训，较熟悉本公司险种，能针对消费者不同的职业、年龄、家庭结构等为客户度身定制保险计划。优秀的代理人能为消费者宣传保险知识，解释保险条款，点评产品，分析个人财务需要，并提供签约、保全、理赔等一系列迅捷而专业的服务。缺点：由于代理人的收入通常与销售业绩挂钩，加上素质良莠不齐，造成个别代理人违规操作或夸大保单事实的情况，损害了保险业整体的美誉度，使很多人对代理人避而远之选择优秀资深的保险代理人是关键。在选择代理人时，消费者应注意几个方面：看其是否持有三证（即《保险代理人资格证书》、《保险展业证》和《工作证》），看其业务是否娴熟。优秀资深的代理人，保险理念正确、熟悉保单条款，并能根据不同客户的经济能力、家庭特点及保险需求，将不同的保险产品进行搭配组合，使客户的利益得到全面充分的保障。当代理人解释保单时，消费者不妨问得仔细些，观察他是否回答得迅速流利、有条不紊且通俗易懂；看其是否介绍免除責任——因为任何保单都有免除責任，有的代理人故意遗漏此项，把保单说成什么都保、什么都赔，导致投保人申请理赔时可能发生纠纷。

　　2）银行渠道：正成为保险产品重要的销售渠道，购买方便但险种有限，通过银行渠道销售的保险产品，更像银行销售的基金产品，偏重于投资但保障功能普遍不充分。优势：银行具有庞大的网络，能提供便捷的相关服务，购买比较方便，费率也低一些缺点：通常在银行销售的保险产品设计简单，保障功能有限，产品种类不如代理人渠道选择面广，无专业的代理人提供售后服务，投保人出险需要理赔时，通常需自己去找保险公司。

　　3）保险代理公司：一个代理人按监管规定只能代理一家保险公司产品，而专门的保险代理公司可以销售多家公司的产品，规模较大的公司还可同时进行财险和寿险销售业务。

　　优势：保险代理公司的产品较多，选择余地较大，且不收取任何咨询和服务费用。同时，一些佼佼者还进一步发展成“保险超市”，消费者可选择购买家财险、车险、意外险、寿险、投资理财险等各类产品，构成“一站式服务”。缺点：由于保险公司代理费高低不同，业务员在推荐产品时难免有所偏好。