C、意外险+多倍给付组合。
例如:一般意外险+特定公共交通险双倍给付+航空意外险三倍给付+节假日意外险双倍给付。
D、家庭套餐组合。
例如:本人投保意外险+可连带配偶、子女、父母等人,家庭投保,保费可以享受打折优惠。
有些公司还会把以上几种情况整合在一起,设计出更具诱惑力的险种。客户完全可以根据自己的情况选择适合自己的特色商品。比如,一位经常出差办公的人员,可以选择一款公共交通意外和航空意外险多倍给付的险种。这样,他每次乘飞机都不用再买20元一份的航空意外险了。
二、医疗险
医疗险分为补偿型和补贴型两种。补偿型医疗险指,客户在医保范围之内支出的医疗费用,扣除了国家社保扣除的部分之后,保险公司将承担剩余自付部分的金额。比如,住院医疗费用保险,保额5000元/次等。客户在理赔这类险种的时候是需要出示医疗发票的。
补贴型医疗险指,保险公司只是按照客户的住院天数,或者罹患的特定疾病等保单约定的情况来理赔。比如,住院补贴保险,保额100元/天等。客户在理赔这类险种的时候是不用医疗发票,而是以住院小结,医疗诊断结果等依据。
在选择医疗险时,一般是补偿型医疗险优先于补贴型。但由于国内的补偿型医疗险都是一年期的短期险,均不能提供"保证续保";而且一般都是以国家社保为赔付的范围。为了弥补这两个缺陷,目前市场上有推出一种类似于"保证续保"的帐户型医疗险种。
帐户型医疗险种的特点在于:
1、属于长期性的补贴型险种,保证续保,但是赔付金额以总保额为限;
2、理赔范围与社保无关,依据治疗情况而定,且无需医疗发票。
三、重大疾病险
重疾险一直是客户比较关注的一类险种。一般而言,客户都希望购买能够保障终身的重疾险,最好带返还的。这样就感觉保障会比较全面和长久,即使最终没有理赔也不会损失很多。但是,唯一的缺点是此类险种比较昂贵,保障买不高。
目前,市场上有一类短期的重大疾病险种。与长期重疾险相比,不能说两者孰优孰劣,而是各有各的特色,下面进行一下比较分析,供大家参考
1、短期险无续保承诺
由于长期重疾险是保单自始约定保障一定期限(30年或终身等),因此无需担心续保的问题。但是,短期险由于是投保一年保障一年,没有保证续保的承诺,这一点是很多客户在购买短期重疾险的时候,非常担心的部分。
2、保费率计算方法不同
长期重疾险采用的是均衡保险费率。就是说,客户约定缴费年期,每年缴纳的保费是固定的。比如,一位30岁男性,购买10万重疾险保额,20年交,每年保费约3500元。在88岁时,没有发生赔付,还本10万元。
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