当风险发生的时候，真正靠的住的，只有“钱”。为你的家人，为了你们爱的人，给他们存钱吧。发生在别人身上的永远是故事，可假如发生到自己身上呢……

　　09年10月份，我告诉我的一个潜客户，一定要有保障型保险。有一份保险，能让家人获得安宁，即使出现风险和意外，保险也可以继续让家人的生活不受到太多的影响。可惜，我的客户觉得上保险没用，他和他的家人不需要保险，况且一年存6000，前几年还要扣除很多初始费用，坚决不上。而且还说，保险是非法集资，靠买保险赚不到钱。即使一年5%的利息，也要14年本金翻番。我听了很无奈，作为一个不太合格的业务员，我没有坚持我的看法，我放弃了我的潜客户。2010年的1月29日，我接到了一个电话，我的潜客户主动向我询问，能不能给他夫人上保险。我听了很诧异，感觉太阳从西边出来了。我告诉他，改天给他去送投保书，我询问了一下潜客户夫人的年龄，53岁。我说：那得先体检。潜客户听到这句话，突然的哭了起来。我终于意识到，是发生了某些事情。在我的询问下得知，他夫人癌症晚期。

　　放下电话以后，我感到很无奈，我的客户终于认为保险是有用的了。只可惜，需要保险的那个人，再也得不到保险了。太多的人其实在拿自己的家庭，亲人的幸福做赌注。这个家庭的男主人已经做好了变卖家产给家人治病的准备了，因为没有人借给他钱，即使是我也不会借。仅仅给了些作为安慰的意思钱，可那点钱即又能有什么作用呢？一张合同，一张小小的保单，当生命快失去或者已经失去价值的时候，能起到很大的作用，就是那几张纸，虽然它们代替不了人，但是却可以代替他们的收入，对于一个工薪家庭，哪个随便拿的出区区20万，风险发生的时候，哪个家庭不需要这20万？

　　贪婪是人的本性，太多的人买保险为了投资赚钱，可是保险是用来赚钱的吗？保险能赚到多少钱？

　　中国人的命不值钱，房子有保险，车有保险，人一分没有。所有的这一切是人创造的，可是人却一文不值。

　　有的人说，假如我买了保险，20年后，我没死，可是保险的钱被扣了很多保障成本，造成我的本金减少，那我不是亏了吗？真的亏了吗？在我看来，你换回来一条命。

　　当风险发生的时候，真正靠的住的，只有“钱”。为你的家人，为了你们爱的人，给他们投保一份重疾险吧。