客户资料：王先生，30岁，职员，月均收入5000元

　　年缴保费：4500元

　　客户需求：客户需求：我今年30岁,男,职业:市场开发家庭年收入5-6万,单位有购买社保,现在在考虑重大疾病险意外保险,请帮我规划一下.另外生命保障、寿险是指什么？谢谢！

　　客户情况；

　　我今年30岁,男,职业:市场开发家庭年收入5-6万,单位有购买社保,现在在考虑重大疾病险意外保险,请帮我规划一下.另外生命保障、寿险是指什么？

　　需求分析：

　　这个时期的朋友普遍没有家庭经济压力，但收入尚不稳定，风险主要来自于意外伤害和疾病，因此建议投保定期寿险或终身寿险，并配以意外险和医疗险这类“低保费，高保障”的保险计划。由于刚参加工作，积蓄不高，医疗险要选择含“重大疾病提前给付”的险种，一旦偶患重大疾病可先行取得一部分保险金以支付庞大的医疗费用。如果经济上较为宽裕，还可以选择购买一定的养老保险，既可养成节俭和储蓄的习惯，又可以利用年轻时保费较低的时机，为将来准备一份保障。

　　投保建议：

　　建议首先补充社保或城镇居民医疗保险

　　康恒重大疾病保险+祥福定期寿险+住院医疗保险+意外保险卡

   
      保险利益：

　　一、《康恒重疾保险》

　　1.重大疾病保险金12万元；

　　2.身故保险金12万元。

　　二、《祥福定期寿险》

　　1.1年后疾病身故或因疾病残疾,给付保险金20万元,合同终止；

　　2.1年内因疾病身故或因疾病残疾,返还保险费760元.,合同终止；

　　3.意外身故或因意外残疾,给付保险金20万元，合同终止。

　　三、《附加住院医疗保险》

　　1、参加公费医疗、社会医疗保险的，免赔额为0元，给付比例为90%，保险金10000元。

　　2、未参加公费医疗、社会医疗保险的，免赔额为150元，给付比例为70%，保险金10000元。

　　四、《安心卡》(A)

　　1.意外伤害医疗保险金10000元。

　　2.意外伤害身故保险金70000元。

　　3.意外伤害住院补助金每天10元。

　　4.参加公费医疗、社会医疗保险的，免赔为0元，给付比例为90%。

　　5.未参加公费医疗、社会医疗保险的，免赔为100元，给付比例为80%。

　　附29种大病：

　　一、恶性肿瘤——不包括部分早期恶性肿瘤

　　二、急性心肌梗塞

　　三、脑中风后遗症——永久性的功能障碍

　　四、重大器官移植术或造血干细胞移植术——须异体移植手术

　　五、冠状动脉搭桥术(或称冠状动脉旁路移植术)——须开胸手术

　　六、终末期肾病(或称慢性肾功能衰竭尿毒症期)——须透析治疗或肾脏移植手术

　　七、多个肢体缺失——完全性断离

　　八、急性或亚急性重症肝炎

　　九、良性脑肿瘤——须开颅手术或放射治疗

　　十、慢性肝功能衰竭失代偿期——不包括酗酒或药物滥用所致

　　十一、深度昏迷——不包括酗酒或药物滥用所致

　　十二、双耳失聪——永久性不可逆

　　十三、双目失明——永久性不可逆

　　十四、瘫痪——永久完全

　　十五、严重阿尔茨海默病——自主生活能力完全丧失

　　十六、严重脑损伤——永久性的功能障碍

　　十七、严重帕金森病——自主生活能力完全丧失

　　十八、严重Ⅲ度烧伤——至少达体表面积的20%

　　十九、严重运动神经元病——自主生活能力完全丧失

　　二十、语言能力丧失——完全丧失且经积极治疗至少12个月

　　二十一、重型再生障碍性贫血

　　二十二、主动脉手术——须开胸或开腹手术

　　二十三、脊髓灰质炎

　　二十四、急性坏死性胰腺炎开腹手术

　　二十五、脑动脉瘤开颅手术

　　二十六、严重多发性硬化症

　　二十七、严重系统性红斑狼疮性肾病

　　二十八、严重重症肌无力

　　二十九、终末期肺病

　　购买商业保险的一般原则：

　　1、先大人，后小孩

　　2、先保障，后理财

　　3、投保顺序一般为：意外、寿险、重疾、医疗、教育或养老

　　4、年保费支出为年收入的10-20%

　　5、不一定一次购买到位，意外险可以全家都买，其他的看经济条件先给家庭支柱购买，再逐步完善