继宣布将以“经纪代理”营销模式开拓深圳市场后，中英人寿3月中旬通过经代渠道在北京、广东、四川、福建等地推出“优质人生”产品，为客户规划退休生活。经代渠道越来越为人们所关注。
中英人寿高举经代大旗
中英人寿是国内第一家将经代渠道作为独立渠道的合资公司，目前在各地市场的经代业务已全面启动，签约合作的经代公司仅在北京就有19家，在全国更多达40多家。去年，来自经代渠道的期交保费收入在中英人寿北京分公司四大销售渠道中名列第一。
中英人寿助理总裁、经代渠道负责人游育进介绍，在世界上寿险业发达的国家和地区，经代业务已经成为寿险销售的主要渠道之一。中英人寿英方股东英杰华集团在欧洲的大部分保费收入也是通过经代渠道实现的。
游育进指出，经代公司在选择合作的寿险公司时，很重要的一项指标是寿险公司对于经代公司的服务性支持能够达到何种程度。特别是在目前我国经代市场还不够成熟和完善的情况下，经代公司更需要获得寿险公司在培训、辅导、后援系统等方面的支持。
据了解，中英人寿专门针对经代渠道逐步设计了风险账户、医疗账户、储蓄账户、理财账户、退休账户、资产配置账户等六大账户寿险商品；建立了专属于经代公司的培训系统，提高代理人专业素质。游育进称，在未来合作中，中英人寿将扮演一个“辅导者”的角色：辅导经代公司转型从事个人寿险业务；引进境外公司与当地经代公司进行资本、技术合作；在经代培育中心的概念下，辅导有意开创自己事业的团体或个人成立经代公司等。
尽管当下大部分寿险公司的销售渠道仍以个人代理人、团险和银行保险为主，但谁也不能否认“经代”正在逐渐成为我国保险市场上的一个热点，越来越多的寿险公司开始将目光投入到这片之前涉足不深的领域。如海康保险借鉴母公司之一——AGEON集团在美国等发达国家经代渠道的经验，对与保险经纪、代理公司的战略合作也给予了高度重视。
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