客户资料：李先生，30岁，业务经理，月均收入8000元
年缴保费：1890元
客户需求：李先生今年30周岁，是企业管理人员，工作压力较大，生活不规律，因工作原因经常饮酒应酬。张先生希望在工作期间获得高额医疗保障，以降低经济上的大幅波动。
1、癌症确诊保险金：25万元
确诊时，该项保险金李先生一次获得，缓解突如其来的家庭财务危机。
2、癌症住院津贴保险金：500元×60天=3万元
在治疗过程中，李先生当年住院60天，不仅可以用充足的住院津贴补贴医疗费用，购买营养品以增强免疫力，还入住了高级特需病房。
3、癌症手术保险金：5万元×1次=5万元
病情在一定程度上得到了控制。
4、肝脏移植术或造血干细胞移植术保险金：50万元×1次=50万元
因充足的费用保障，艾先生及时实施了肝脏移植，生存时间得到了延长。
5、癌症放、化疗保险金：10万元×1次=10万元
由于有该项保险金，李先生使用了进口试剂，放化疗副作用大大降低，减轻了治疗痛苦，提高了生存质量。
6年后李先生复查时发现癌细胞转移至肺部，不得不再次住院进行手术治疗，并予以化疗。这一年艾先生又得到住院保险金2万元（假设住院40天），手术保险金5万元，放化疗保险金10万元。由于治疗及时，李先生病情得到了控制，挽回了生命。
（1）由于豁免保费条款，李先生实际支付保险费10年×1890元＝18900元。患病后李先生不用再支付保险费，累计获得了110万元的保险赔付。
（2）因为获得保险补偿，李先生不仅得到了充分医疗救治，其家庭经济状况也基本未受到影响。
作者：李建国，新华人寿
案例参考
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