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万能险利率逐月下降 难获降息利好
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[导读]:“一般来说,降息会让保险销售环境趋于转好,客户对保险的需求会增加,但目前银行的一年期存款利率基本没动,这对于营销员来说,原来的那一套降息话术基本没有用了。”泰康人寿保险营销员李丽告诉记者。

  央行再次打开降息通道。消息一出,机构纷纷做出将对保险业形成利好的预测。

  不过,记者在采访中了解到,此次基准利率降低后的效果与以往有所不同,基本上银行的一年期存款利率都没有降低,依然维持在3.5%的水平,部分中小银行还提高一年期存款利率到3.575%,这导致银行保险产品的销售依然冷清。

  “一般来说,降息会让保险销售环境趋于转好,客户对保险的需求会增加,但目前银行的一年期存款利率基本没动,这对于营销员来说,原来的那一套降息话术基本没有用了。”泰康人寿保险营销员李丽告诉记者。

  万能险结算利率逐月下降

  记者发现,受利率影响比较敏感的万能型保险产品,从今年开始,结算利率已经开始逐月下降。以泰康人寿(微博)e理财终身寿险(万能型)结算利率为例,该账户去年8月份的结算利率是5%,维持了3个月之后,去年11月份降低了0.1个百分点到4.9%,今年2月份又降低0.1个百分点,5月份的结算利率已经变为4.55%。

  此外,中国平安的个人万能险产品和银保万能险产品近5个月的结算利率,也一直维持在3.875%和4%的水平,太平人寿的万能险账户结算利率则一直维持在3.7%。

  “万能险是息涨息随型产品,银行利率升,万能险利率也会上扬。泰康人寿的结算利率在业内是比较高的,调低一点也属正常。这次降息会不会对万能险的销售产生影响,目前还不得而知,不过各家保险公司调低结算利率应该是大概率事件。”6月14日,京华山香港有限公司保险研究员夏平指出。

  此前,有券商分析师指出,银行理财产品收益率已处于下降通道,如果能降至4%以下,保险产品的吸引力将显著提升,利好保单销售。

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