高端医疗险走向第三方理财

　　除了保险公司本身的电话销售、网上销售渠道外，与包括银行、基金公司和财富管理机构等第三方机构合作在内的更加多元化的购买渠道，被业内认为是驱动高端医疗保险发展的动力之一。保险公司与有保险牌照的财富管理机构的高端医疗保险业务合作，正在发展壮大。

　　目前，已经有诺亚财富（诺亚（中国）财富管理中心）的400余名员工和客户得到了高端医疗保险保障—这是华泰人寿和诺亚财富在高端医疗保险业务上合作一年以来的“战绩”。

　　为高净值客户提供第三方理财服务的诺亚财富，在2008年7月就取得了保险经纪公司牌照（全资子公司上海诺亚荣耀保险经纪有限公司，简称“诺亚荣耀”，注册资本5000万元，是一家全国性的保险经纪公司），但在最近两年其才开始拓展保险业务，一方面源自积累的客户对医疗保险的需求日益增强，另一方面源自高管对保险的认识不断加深。在这个过程中，高端医疗保险在诺亚客户，尤其是钻石客户（在诺亚存量资产超过千万元）中的受关注度不断提升。

　　华泰人寿与诺亚荣耀在高端医疗险业务上的合作始于2013年8月，彼时华泰向诺亚财富推介了泰然无忧全球团体医疗保险产品，保险期限为1年，个人最低保额为500万元，被保险对象为诺亚财富的员工和客户。

　　诺亚荣耀CEO娄道永对《证券日报》记者表示，华泰的这款高端医疗险产品零免赔、零自付、门诊可以保到保额，与其他险企的产品相比，具有一定市场竞争力。目前这款高端医疗险仅推向诺亚自身客户，这是双方出于把控医疗险理赔风险、保证合作可持续性考虑的结果。

　　有风险管理理念，同时个人资产到一定水平的客户才会选择这个保险产品，所以诺亚的高端医疗保险产品的客户主要有两类，一类是风险意识比较强的普通会员，另一类是对这个产品关注度最高的钻石客户，后者占比更高；诺亚的超钻客户对高端医疗险的关注度达到80%以上。

　　“因诺亚财富的团体投保人数多，在价格、VIP客户可享受的服务方面，获得了适当的倾斜。”华泰人寿对《证券日报》称。

　　“诺亚本身的产品线比较全，在选择比较多的情况下，客户从接触到保险到接受保险的过程会比较长。”娄道永称，双方合作前期的积累已经取得一定成效，自今年7月份以来，高端医疗险的销售情况出现明显好转。