截至2008年底，中国网民总人数为2.98亿，有关保险人士高呼“网络销售保险”的时代正在来临，但是仍然有一部分营销员在怀疑，“网络上真的可以找到客户吗？”。

　　短、平、快是保险网络销售的最大特点，传统的保险展业方式下，效率低下是最大的弊端，扫街扫楼的陌拜方式注定了“命中率”的低下，纠其原因，主要还是被拜访的人中有保险需求的人本来就少，再加上大家对保险营销员的抗拒，最终造成效率低下的结果。

　　通过网络这个新兴平台，来达到最终的保险销售目的，有效的解决了这一个问题。比如向日葵保险网于2008年7月推出的“问吧”频道，利用运营规则巧妙的保护了准客户的隐私，这样所有来到“问吧”咨询保险的准客户可以在没有顾虑的前提下了解自己的保险需求。而保险营销员只要做到用心为准客户分析和解决保险疑难问题即可，只要用心与准客户去交流，那么客户自然会主动找到你。

　　网络营销会不会耽误日常的展业呢？我们接触过一些做的比较成功的营销员，他们的方式就是“合理安排”，包括时间安排和人员安排，比如北京的一个经理，她是直接招聘到几名对网络比较熟悉的营销员来专门做网络销售，还有一个武汉的主任，他是把自己每天的时间分为两段，白天不放弃传统的方式，充分利用晚上网民上网时间集中的特点，每天坚持3-4个小时在网络上，这两人的网络展业成绩都非常突出，平均每人每月的产出单数都在5单以上。

　　网络营销是否只是适合年轻的一代营销员？其实不然，只要你看好这个方式，并且投入的去做，那么就一定会成功。向日葵保险网有一个典型的成功营销员，她是一位即将年满60岁的老人，对电脑一窍不通，但是通过自己一个多月来的钻研和学习，目前已经掌握了很多网络销售的技巧，也已经在向日葵保险网开单累积达10单以上。

　　如何开展自己的网络营销之路呢？背靠大树好乘凉，保险的网络销售也是相同的道理。首先需要找到一个好的平台，然后就是充分让自己在平台上“动起来”，积极的与准客户进行沟通和交流，这些就足够赢得与客户见面的机会了。据向日葵保险网的调查数据，只要获得与客户的见面机会，那么成交的几率就是86.62%。最后就是自己的保险专业知识了，能否为客户解决问题，满足他们的需求，并最终赢得客户，这就由个人的专业素质和能力来决定了。

　　网络，为营销员和老百姓之间搭建了一个沟通平台，在这儿双方可以在没有压力的情况下自由沟通。长远来看，保险网站承担着很重要的责任，那就是让保险营销员都可以轻轻松松的卖保险，而老百姓也可以明明白白的买保险。向日葵保险网2008年可以统计到的保费有1000多万，但是这个数据与2008年的保险总保费相比较，就很少很少了，我们相信，这种新兴的模式随着中国网络的逐渐普及，必将成为未来的主流，也将最终影响保险行业的销售模式。

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