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保险专家1对1条款解读
原创作者:云浮 平安人寿 黄灿华
被保险人资料:客户资料:张小姐,25岁,医生,月均收入3200元。【侧重需求:人寿保险 重大疾病保险 医疗保险 意外险。年缴保费:30000元。】
保障方案:云浮 平安人寿 黄灿华
客户需求:本身的收入不是很高,想给自己考虑一份便宜的医疗险,万一生病的话不至于给自己太大的压力。张小姐,25岁,在市人民医院工作,月均3200左右,无社保,现在医疗费用昂贵,想给自己考虑一份医疗方面的保障,缴费不能太高。客户背景:张小姐,医务人员,月薪收入一般,没有存款,单身,没有任何保障,父母是一般的退休工人,经济也不宽裕。
客户资料点评:张小姐处于单身期,家庭条件一般,生活中一旦发生疾病或是意外的话,将给整个家庭造成很大的经济压力,这个时期的年轻一族,没有多少存款,医疗保障是必须的,要提前做好准备,由于处于私人单位,所以必须给自己考虑一份商业险,免费存钱又得保障,到期连本带息可以取回本金。
保障计划设计思路:意外险、生病住院、住院收入等方面的保障必须考虑到,这个时候,自己是自己的经济支柱,“鑫利+医疗”的方案一是解决上述提到的问题,另外,主险返的钱何以当平时拿点药的钱,作为门诊补充,保费便宜,对于收入一般的人可以承受的起,又可以当是强制性的存点小钱。
具体保障计划:鑫利3.2万+重大疾病2万+意外伤害10万+意外医疗1万+住院日额5份,金额3893.1元/年, 交费20年, 相当于每月320元就可以免去医疗的担忧。
保险责任:鑫利3.2万:每满2周年固定返还1610元,做为门诊或是拿药的钱的补充,一直返到被保险人80周岁,中途还有4.6万元的人生保障直到80岁(若平安到80岁则以祝寿金的方式领取,若不平安,则以身故的方式领取)。
意外伤害10万元:包括意外身故和意外残疾。残疾按医院确定的等级赔付;身故包括一般意外和交通意外,若是以乘客的身份乘坐交通工具则两倍赔付。因为张小姐是办公人员,所以意外的保障只设计了一个最基本的。
意外医疗:合理的医疗费用除去100元的免赔额剩下的按100%全部报销,一年以100000为限。住院日额:每天补助50元,和前面一块的报账不冲突,疾病住院天数=实际天数-3天,意外住院天数=实际住院天数,以上两者每一保单年度内最高给付天数180天,重大疾病住院天数=实际住院天数,但不超过90天。
20年时间共交费77757(包括医疗),到了80岁期满的时候共可以拿回22万元左右(假定中途生存金不取,按公司建议书中档来看),当然,保险最基本的是保障,如果抛弃这个去看赚多少钱的话就本末倒置了。
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