此外，今年一季度的80%分红保险保费收入中，有五成来自银行和邮政柜台的销售，个人渠道销售接近三成。这一现象还是由于资本市场的不景气，使得银行的理财产品销售受阻，进而银行的销售渠道开始重视分红保险。从客户角度来看，具备稳定收益回报的分红保险也可以替代银行存款，在个人理财规划中占据一定的比重。
未来火红依旧？
在今后，分红保险能否一如既往地受到追捧，笔者认为取决于以下几个因素：
首先是满足客户需求。分红保险具有保障和投资的双重功能，是符合保险市场中消费者心理的。同时，分红保险经过多年的产品创新，覆盖了生活的不同领域，如教育、养老、疾病康复等，并且有固定的领取时间和依据公司当年度经营状况确定的红利，这在一定程度上也符合消费者长期的理财规划。
同时，有数据显示，即使在投连险和万能险销售火爆的时候，分红保险的保费收入比也不曾低于30%。因此，分红保险的市场前景在满足客户需求的前提下是相当乐观的。
其次是规范销售渠道，避免退保行为的发生。银保或者邮保的销售渠道凭借其覆盖面广，购买便捷的优势已经逐步获得客户的认同。这就需要保险公司强化对销售机构的培训支持，同时加强个人渠道销售人员的专业培训。
在销售分红保险时，销售方要在向客户充分揭示风险的同时，使客户对分红保险的收益建立合理的预期，让客户全面了解产品。
最后是保险公司的合理运营。根据分红保险产品的特性，保险公司有权决定当期的可分配盈余，并根据经济形势来调整红利，将部分盈余留存至未来发放。
这也就需要保险公司在分红政策中建立平滑机制，用来缓冲和避免风险，将分红稳定到一个可持续发展的水平，切实保护客户利益。另外一方面，分红保险的红利主要来源于利差益，通过良好的资金运用得到的利差益将会对分红保险的市场扩张有直接的推动作用。
日前，保监会透露了关于险资入市比例放宽的重要消息。这次监管部门对险资投资渠道的集中调整，将增加保险公司投资的灵活度，给保险资金保值增值提供更多渠道和可能，进而对分红保险的红利增长发挥促进作用。
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