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保险专家1对1条款解读
原创作者：广东 深圳 平安人寿 向绪梅
[摘要] 4岁的郑宝宝，父母准备为其将来规划,建议投保富贵人生两全保险（分红型）计划。
被保险人资料：郑宝宝，4岁，儿童，月均收入0元[侧重需求：其他]
保障方案：
郑先生是我两年前认识的一位朋友，37岁，家有妻子和两儿一女。自己经营一家公司已10年，效益一直不错，而且郑先生本人风险意识也非常强，一家人均已买全了保障、教育金及养老保险。
客户需求：
想趁现在年轻力壮，事业有成之时，将剩余的闲钱拿来以小孩的名誉买一种交费期短、投资稳健且收益不错的短期理财产品，为将来做更好的规划。
需求分析：
郑先生一家均已拥有完整的保障计划，所以保障型险种不需再做考虑；客户的目的是分散投资，在稳健保值的基础上能有所收益。
产品特色介绍：
一、交费期短，五年交完，不会造成长期困扰；
二、两年一返还，收益见效快，无需费尽心思去打理；
三、可领取到终身，次数不限，比较灵活；
四、当风险发生时有返还，且一生有保障；
五、还可享受分红，收益更是喜上加喜；
客户经过仔细考虑与核算后觉得这种产品确实不错，于是当场就确定了此方案，而且三个孩子一人一份，我也非常感谢客户的认可。
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