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保险专家1对1条款解读
原创作者:深圳 中国人寿 陈秋娟
【摘要】32岁的徐先生,收入比较高,有一个2岁的孩子。想给自己和孩子设计一份保险方案,是分红型的。推荐他投保美满一生和康宁终身,既保障了家人的健康,又是一种理想的理财方式。
被保险人资料:32岁徐先生,收入较高;2岁小朋友【侧重需求:重大疾病保险 养老金 其他 意外险】
保障方案:
美满一生+康宁终身----保障财富、留存财富、增加财富、健康保障的最佳选择
一、保险需求分析:
徐先生直接提出自己的需求,就是要分红型保险。其实对于这样的客户,直接给客户提供公司最好最有优势的分红型产品是最好的选择。但作为保险代理人,还是要明确告诉客户,健康比什么都重要。
二、分红型保险的优势:
对于收入相对较高的家庭来说,对分红险的需求往往高于健康险。是因为分红险不可抵挡的优势和魅力。特别是短期分红险,由于是短期而集中的投资,所以回报率也高,是这家庭保障财富、留在财产、增加财富的约佳选择。
对于国寿美满一生来说,还具有超额还本、现交现领、年年返还、年年分红、复利滚存、领取灵活等点。如果将投资险投资到孩子身上,收益将会更高,所以许多父母很愿意为孩子投资分红型险种。
三、年金用来做什么?
对于有经济实力的家庭来说,年金不仅要作为一种获利,同时要用到最好的地方。那么用来保障健康,如果父母已有健康保险,不妨用投孩子身上,如果投保人没有健康保险,那这笔返还年金是一定要用在投保人身上,以保证这笔投资的延续性。
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